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LOGISTICA


EXPORTACIÓN DE PULPA DEL MANGO KENT 


III). LOGÍSTICA

  • Elección del Incoterm
El importador asume el contrato del transporte internacional y el seguro para la mercancía hasta su destino. Los riesgos y gastos los asume una vez que la mercancía ha sido puesta a bordo del buque y también realizará las formalidades aduaneras en el país de destino.


El Incoterms, que se utilizará para las negociaciones será FOB (Free On Board), para tales efectos se debe definir los conceptos que se consideran para la elección del Incoterm:

Estos términos establecen el reparto de obligaciones, así como de los costes y riesgos que asumen tanto el exportador (también llamado vendedor) con el importador (también llamado comprador).

A continuación, se indican las razones por las que escogimos este Incoterm:

El exportador entregará la mercancía a bordo del buque designado por el importador en el puerto de embarque (Callao). Cabe indicar que también se hará cargo del despacho aduanero de exportación.

El exportador asume el riesgo por la pérdida o daño de la mercancía solo hasta cuando las mercancías se encuentren a bordo del buque.

Si las mercancías se dañan en el proceso de carga o transporte local hacia el buque, el responsable será el exportador. Por otro lado, si las mercancías se pierden en el mar, el responsable será el importador.




  • Elección del medio de transporte internacional y modalidad de despacho

Para comenzar con el producto, se tendrá que comprar el producto procesado, la cual se encuentra principalmente en la planta, ubicada en Carretera Tambogrande – Las Lomas Km 1077 - 179m., Piura. Es vendida en tres estados del mango:

- Mango Kent verde

- Mango Kent pinto

- Mago Kent maduro

La empresa SUNSHINE EXPORT se encargará de tramitar los certificados con DIGESA, asimismo se podrá utilizar su registro sanitario, lo cual hará que se ahorre todo ese proceso. Esta misma empresa también se encarga del envasado, sellado al vacío, y rotulado de los productos, por lo cual entregará todo listo para el proceso de exportación.

Una vez esté lista la mercadería comenzarán los trámites para la exportación, en este caso se contratará un agente de aduana, el cual será DPA ADUANAS S.A.C. por ser una agencia con experiencia y contar con certificaciones. Asimismo, se utilizará el transporte marítimo, por ser de bajo costo y por poder enviar gran cantidad de bultos. Para el producto, es muy importante que los contenedores sean refeer, ya que su presentación es congelada.


Se tiene como referencia que el tiempo estimado desde el puerto del Callao hasta New York es de 15 a 20 días. Se tomará en cuenta que estamos vendiendo en FOB, por tanto, la responsabilidad de la empresa solo cubre hasta que se deje la carga en el buque, el seguro tendrá que solicitarlo el importador y el pago corre por su cuenta.

  • Elección de seguro internacional

Como se mencionó anteriormente el seguro de las mercancías correrá por parte del importador, ya que el INCOTERM a exportar es el FOB.

  • Régimen aduanero escogido
El régimen de exportación escogido para la venta de la pulpa de mango congelado será mediante exportación definitiva, este régimen facilitará la salida de las mercancías nacionales o nacionalizadas que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior y dicha exportación no está afecta a pago de tributo alguno.

Para efectuar los trámites de este tipo de régimen de exportación, se debe contar con algunos requisitos:

  1. RUC (Registro Único de Contribuyentes) que no tenga la condición de no habido
  2. Por lo dispuesto en el artículo 3º de la Resolución de Superintendencia Nº 210-2004/SUNAT, pueden exportar utilizando su Documento Nacional de Identidad (DNI) los peruanos, o Carné de Extranjería o Pasaporte los extranjeros.

  • Modalidad de despacho

Como en este caso es una Exportación Definitiva, debido a que el producto a exportar es para uso o consumo en el país seleccionado. A continuación, se detalla el procedimiento que se llevará en esta operación comercial:


  • Cálculo de los derechos arancelarios
Ejemplo:

COSTOS DE LA EXPORTACIÓN
PRODUCTO OFRECIDO
PULPA DE MANGO KENT
PRECIO POR BOLSA DE 1KG.
US$ 2.30
PRECIO BRUTO POR CAJA
10 KG.
N° PALETAS DE EMBARQUE
8
TOTAL DE CAJAS POR PALETA
96
N° CAJAS DE EMBARQUE
768
TOTAL DE KILOS
7680 KG.
CONTENEDORES A EXPORTAR
UN ESPACIO EN CONTENEDOR REFRIGERADO
US$
PRECIO EXWS
US$ 2.30
SUBTOTAL
GASTOS FOB
US$ 17,664.00
GASTOS AGENCIA DE ADUANAS DE ORIGEN
US$ 250.00
PRECIO FOB
US$ 17,914.00


  • Cálculo del costo del producto

Considerando que la vida útil del producto es de dos años, se realizaran 4 envíos al año, es decir 1 cada 3 meses, en el cual cada envío contenga 7,680.00 KG de pulpa congelada de mango, en un contenedor de 20¨ por el servicio FCL.

A continuación, se detallan los principales costos anuales que se tendrán con el fin de poder definir de manera correcta nuestro precio:


Teniendo en cuenta esto podemos decir que nuestro precio de venta al importador debe ser de $2.30 por cada bolsa de 1KG. de pulpa congelada de mango.
  • Elección del medio y forma de pago

El medio de pago que se ha escogido es Cobranza Documentaria, la cual será efectiva con el Banco de Crédito del Perú. En esta modalidad el vendedor entrega los documentos representativos de su producto a su banco con el fin de que este se lo envíe como cobranza documentaria al banco corresponsal del comprador (Estados Unidos). Es aquí donde el banco del vendedor es el responsable de realizar el cobro, y este solo entregará los documentos del producto siempre y cuando el comprador haya realizado el pago.

Para una negociación de este modo, es necesario que exista una confianza plena entre el comprador y el vendedor, cabe mencionar que el pago tiene que ser vista contra entrega de los documentos originales del producto, para garantizar que el pago se haga efectivo. Asimismo, debemos entender que los bancos no aseguran el pago de la mercancía, ya que ellos solo siguen las instrucciones de la cobranza.
Beneficios:

Confianza en manejo de documentos.
Facilita la obtención de financiamientos de exportación en un futuro
Costo menor, comparando con las cartas de crédito
Desarrollo y crecimiento de la empresa, como exportador.
La cobranza se realiza a través de un sistema financiero.
El exportador tiene el control de los documentos de transporte, hasta que se recibe el cobro de la mercadería.





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